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<波波来了>亿元会长专访:用足够的坚定,把自己正在做的事情,提升到生命的厚重!

2018-10-04   浏览次数:11
导读:当你把思想聚集在你想要的事物上,并且持续集中注意力,在那个时刻,你就是在运用宇宙最强大的力量,召唤着你想要的事物。采访者
  波波来了

“当你把思想聚集在你想要的事物上,并且持续集中注意力,在那个时刻,你就是在运用宇宙最强大的力量,召唤着你想要的事物。


采访者|何妹纸

受访者|胡亿元


胡亿元会长极其认真的对待这次采访,中间过程也算是“一波三折”,看了内容之后,我想正是因为这样,所以弥足珍贵。

注意,后方高能预警!干货十足!只能说太太太精彩了!!!看这篇幅就知道了,哈哈哈~


1


● 之前采访咱们的两位会长,说遇到<波波来了>算是一种缘分,您当时的契机是什么呢?


胡:很巧合!我当时刚刚结束一个项目,正在纠结下一个项目的启动事宜。


那天晚上我躺在床上,随意地翻朋友圈,竟然翻到3个人都在发<波波来了>的内容,突然一下激发了我的好奇心,立马启动“亿元侦探”模式,我顺着二维码摸到了公众号,又把波波来了的内容、以及网上所有关于波波的信息,彻底翻了个底儿朝天。


嗯,这一系列动作完成已经到第2天清晨了。


刚开始,我是抱着3分怀疑、7分关注的态度,追着波波老师的连载。


“一篇文案30天回款2600万” “4个月32场广东省巡演”“裂变式创业创始人宗毅加入”“冷启动自然产生881名付费会员” ,所有这些爆点一下一下地刺激的撩动着我的神经,嗯,我要保持冷静。


直播进程,就是最大的营销。

只有过程才会影响别人,结果不会。

就好比你看一部连续剧,让你痛哭流涕的结果,只是因为你曾花了90%的时间看完了整个过程。


不得不说,波波老师的确是个营销高手。但为什么我还是迟迟不加入呢?我在等,在等一个点。直到某天,这个点猝不及防地走进了我的内心——在定一期内容是做20分钟,还是40分钟这个问题时,波波老师陷入了纠结。很大的原因,是在考虑用户的接受程度。


在罗振宇公布的《得到》产品手册里,他还郑重其事的说到这个点:20分钟是一个人能够正常有耐心吸收的最佳时间。


但是,<波波来了>是一档专注帮助创业者解决问题的,提供的是面对问题的解决方法。可是你知道,解决问题哪有“嗖”一下这样子的。


我本以为,他可能会选择做,迎合当下用户碎片化时间的“快餐食品”,或是小故事大道理的纯理论类型。但令我惊讶的是,他决定把所谓的时间放到一边,不去考虑时间问题。只去考虑用什么样的方式,帮助创业者解决问题。从这个点出发,需要多少时间,就用多少时间!


在西方文案学里面,有一句经典名言:长度就是力量。当你哪一天,突然碰到这个问题的时候,你就突然想到,在<波波来了>的某一期节目里面,提到了这个问题的解决方案,于是你就找到那一期,一遍又一遍的听,直到你搞明白这个问题。


我希望,我的<波波来了>可以起到这样的作用。逐字逐句看完,内心瞬间变得平静,同时又像一团火在燃烧。那最后的加入,只是个顺其自然结果吧,在我预料之内。


2


● 亿元会长预料之中的结果,于我们而言,您的加入是我们意料之外的惊喜!在<波波来了>所有的采访嘉宾当中,您觉得对自己帮助最大的是哪一期节目呢?为什么?


胡:大卫博士常来老师那期。


原因的话,我觉得主要有两点:


①我信一句话:这个世界不怕你有几百招,就怕你把一招练到极致。坚持,是我从常来老师身上看到的最大的力量。


在创业这条路上,很多人都很贪心,不想错过任何一个发财的机会。殊不知,把握自己的趋势,比把握外在的趋势更重要。抵抗赚钱的诱惑,比把握赚钱的机会更重要。


创业路上,常来老师这种始终坚守一平方米静心踏实深耕的态度是非常值得我学习的。


②我一直在研究社群营销。


大卫博士的社群培训系统,真的是令我大开眼界。我从没想过,社群卖货原来还可以这么玩,一条内裤加入了一个学位争霸赛游戏,没想到就产生如此大的威力!


这就是社群的魅力,除了交流分享干货,还注重聚集社群力量搞大事。


我之前曾经对标过MINI创业营的社群玩法,大家反馈效果还不错,下回打算对标大卫博士的社群玩法。哈哈,我相信,后面定会有很多意外和惊喜出现!


3


● 最强执行者!学以致用才是真正的学习!我知道您多篇文案都获得了头条百万的阅读量,在撰写文案这块儿也一定有自己的理解,给咱们会长分享一下吧!


胡:其实我自己也在不断摸索实验过程中。


我第一份工作就是内容运营,那时对文案的概念还很模糊,想当然的理解为就是写文章、漫无章法,不仅工作收效甚微,而且越来越找不到做这件事的意义所在,不到3个月就辞职了。


直到有次,我看到一个朋友,通过一篇文章赚到了31万。这篇文章卖了近4000单,一单78元,你可以算下,相当于投1块钱广告费,赚了11块多的营业额。


而我身边接触的很多做营销的都说,投大号,一般能赚回两块钱就谢天谢地了。这让我不禁感叹:好文案和普通文案的差距真的是太大了!尤其是,好产品+好文案。它爆发的能量远远超过你的想象,甚至,能改变一个公司的命运!


经过这件事后,我开始重新审视文案的价值,但对文案的学习也仅仅停留在看书层面,很难落地。


在加入<波波来了>不久,我们会长自发组织了【对标拆解实战营】社群,大家一起在这个氛围里死磕,不断的写作、试错、优化……整个的过程可以说是非常的自虐。


目前拆解营已经持续举办了5期,也意味着我们坚持死磕了5期,参与的会长共计产出600+条文案!凡是坚持下来的,我想应该没有不收获的。


而且,随着对文案研究的深入,我发现:文案其实是一件很有乐趣的事情,短短几百字,几千字,它要浓缩的人性、营销策略、销售流程、用户思维等非常多的东西都在一篇文案里。


基于这段时间,在拆解营的死磕心得,我可以简单跟大家分享些我对文案的理解:


①在每次撰写之前,我都会把文案当作一个产品或一个系统来对待。


那撰写一篇能打动人心的销售文案,它就由一整套流程和步骤组成,你需要把它拆解成几个步骤,每个步骤要做到的目标,以及各步骤之间的逻辑关系都要梳理清楚,然后,稳扎稳打,各个攻破。


比如,我会把文案拆解为以下5步:

吸引用户注意→激发购买欲望→赢得读者信任→说服用户下单→最后不断测试


其中,不能在2秒钟看明白的标题,不适合传播,不是读者理解不了,而是他只能给你2秒钟。

中间涉及到的一系列关键要点,推荐大家看下《爆款文案》这本书,很实用,不再展开。

最后去测试标题、你的内容、关键字、产品,总之测试一切的关键点,有时候仅仅改变一个标题,可能会使你的销售增加 80%,这就是测试的威力。


②不要试图用你的文采吸引人,你写的文案不是为了赢得什么奖项。


好的销售文案通常都会违背我们常规的写作原则,但是却能带来销量。所以,语言要简单,明了,直接,就像你在和潜在客户私下交流一样。


举个例子:


如果我使用官方语言来说:“您好,我们是XX公司,目前XX产品在打折,我们希望您能看看。”

也许用个人的语言来说就是:

“嗨,XX,你还记得我吧,上次我们沟通过XX产品,要不要看看?现在正在打折呢。”


两种方式有所不同吧?第二个版本更加私人、直接。也富有情感,就仿佛读者在于一个真实的人沟通。


文案写作是把创意行程文字的情感宣泄,不应该是冷冰冰的。

当你在写一篇文案的时候,应该是有自己个性的,有自己的语言特色。


参考的话,大家可以看我之前拆解的这篇案例:

《9.14-都说社群游戏化,没想到卖货还能这样玩!》


③先去到那个状态


很多人写文案都是呈现一种介绍、推销的状态,而不是专家和成功人士的状态。所以,文章的读者读不下去也就不足为怪了。那怎么办?很简单,去到那个状态。


比如,你想成为文案领域的专家,就去做专家那个状态,以书完成的时态去生活。

你想成为歌手,那就去做专业歌手的那个状态,以唱片专辑完成后的时态去生活。


so,在写文案的时候,首先要让顾客觉得你很友好,你是所在领域的专家。如果让人们觉得你只是一个推销员,他们可能不会喜欢你,通常会把你当作垃圾信息的传播者。你提供的价格很优惠,但是,你还是无法成交。


这里呢,建议大家把每篇文章当成一个单品来思考,思考它创造了什么价值。比如写干货,能够教有用的技能;比如写某个事件,能够提供全新的角度。每篇文章一定要有它的核心竞争力。要想明白,一篇文章只能有一个目标。


最近,我也在琢磨一套攻心文案赚钱模板,既然说它是“攻心”的,说明这套模型应该适用于任何的销售,这里就不再展开细说了,感兴趣的可以多交流下。


④抓住问题的本质进行刻意练习


很多热爱学习的童鞋,都偏爱于借助精彩的案例来学习,感觉参照案例会更具体更落地。学习案例固然好,但别忘了,它最大的价值是其中的流程及背后的思维,脱离了这个根本,努力的过程就事倍功半了。


所以,我们要经常拆解高手的套路,并且!学习高手对于这个问题的心理表征(本质)是什么。比如波波老师就曾经说过:“只有故事,才会有传播裂变的可能性。”“解决媒体曝光问题的首要前提,就是要打造故事。”


如果你按照这个认识深度再进行训练和尝试,你是不是也能基于此,倒推出——如何让自己产品背后的故事形成传播点,自动引发媒体曝光的100种方法呢?


所以,抓住问题本质进行练习,才能在相同的时间里比别人成长得更快。


4


● 哇,说的好细致啊,把一篇好文案的基本要点都梳理出来了!而且看您每周都会拆解1个<波波来了>的创业案例,这也是一个比较烧脑的事情,你是怎么坚持下来的呢?有啥技巧方法吗?


胡:哈哈,其实就是人来疯。可能以前我喜欢的方式是每天睡到自然醒,有时间出去玩玩,现在是竭尽全力去过每一天。


但这两种状态都是让我舒服的状态。我的终极价值观从来都没有变过,就是要用自己喜欢的方式过一生。


那我现在就很喜欢死磕的感觉,尤其在高手如云的<波波来了>人脉圈。一方面,是这个浓重的学习氛围逼迫着自己不得不去死磕;另一方面,我也希望让认可我的人看到自己的变化,这很真实。如果现在的我还跟1年前一样,那我不是白活了么,哈哈!


我非常不怕打脸,进步的人生就是一个不断被打脸的过程,是不断觉得过去的自己是个傻逼的过程。被自己打脸,说明我思考了,我在变化。


而且我觉得,看你的文章的人越多,责任感也越来越重。记得有句话说:“你占有的越多,你被占有的就越多。”我现在就是这样,每次看到客户咨询我说“亿元,我们现在遇到xxx问题,你有木有什么好的建议啊?”甚至有的人一上来先砸一个大红包,我就没办法不死磕。


实际上,人都是处在一个非舒适区的,舒适区是呆不住人的,他一定会活得极其灰败。


这个不舒适区,对我来讲,就是要不要把一件事坚持做下去。就像波波老师说的:“这个世界不怕你有几百招,就怕你把一招练到极致。”

说白了,我觉得这就是自虐,所谓的“匠人精神”,我的理解就是公开自虐。


这种自虐有啥技巧?我觉得最大的技巧就是,啥都别想,就是干,先上路,再有同行人。


5


● 有点儿意思哈,匠人精神就是公开自虐!嘿嘿~据内线透露,几个会长组建的<波波来了>拆课营已经举行第四期了,您是主要负责人,大家都是如何保持创新与激情的呀?


胡:从一开始负责拆课营社群的运营时,我就在问自己几个问题:

①拆解营社群的目标是什么?也就是我为什么要去做这件事?

②群成员怎样的行为,能够获得相应的一些激励?

③群成员从加入拆解营开始,他的整个成长路径是怎样的以及我如何给到每个人赋能?

④用户的分层运营,比如针对不同文案水平的用户去运营,怎样去把低水平的人往高水平去引,如何让高活跃及高水平的人产生更大的价值输出等。


结合上面的考虑,我在社群运营过程中,一直在不断的测试迭代,感兴趣的童鞋可以找我讨论,后面有更深入的思考,我再做复盘输出。


我先简单说下拆解营的情况吧。


【对标拆解实战营】是在践行互联网知识付费+行动付费。


我们的社群定位非常清晰,即输出拆解文案。价值观也非常明确,即“无拆解,不收获;死磕下去,等待能量核聚变。”


其中很多会长都在不断以身作则,输出价值,像帮主、阿清、大袖、晋辉、子荣、中要会长等,都是优秀的典范。


在社群玩法上,除了沿用第1期的5天常规玩法之外,中间我从MINI创业营的那期课程中得到启发,从第2期开始,融入了分组PK因素、押金制,并在最后的结营仪式+瓜分奖金池上小做创新。


目前拆解营已连续举办了5期,在没有船长强干预的情况下,仅靠各船员的自发行动,每期船员的任务完成率高达80%,船员的价值输出和活跃质量非常高。


放几张社群氛围的部分截图,哈哈~

            波波来了 

大家都知道,社群成立时火一阵,渐渐的就悄无声息,这是很多社群运营的通病。其实,我从负责拆解营的第一天起,就做好了运营最坏的打算,这才有了后来只专注在社群价值和玩法本身上面, 没有太在意结果本身的好坏,因为我做任何事情的出发点都是要能够提供有效的价值。


面对社群,我更喜欢以一种游戏化的思维,去探索社群的各种可能性。那如何让大家保持创新与激情,拿拆解营来说,我主要是从3个方向来做的。


①想办法打开群成员之间彼此的连接关系


社群里面的两两链接维度越多,那么这个群质量越高。在第2期【对标拆解实战】社群结束后,我针对所有的群成员做了个调研,其中,有一个问题是:你有没有私下跟其他成员发生过“关系”?比如聊天家地址在哪、互换手机号、线下见面等。


调研的结果出来后,很令我沮丧。90% 的人说没有。要知道,识别社群运营好坏的最简单方式,就是退群测试。


举个例子,假如,群里有两个人退出了这个群之后,看他们彼此之间还有没有其他链接?如果离开群,两人没有任何链接,那这个群就不能叫社群。


所以,运营社群的第1步,就是想办法打开群成员彼此的连接关系。


在拆解营里,能够建立大家情感连接氛围最有效的方式非常简单,第一就是发红包。很多人觉得,抢红包只是互动好,抢完就跑了没实际意义,其实这就涉及到发红包的方法问题。


<波波来了>第8期—阿彬老师,将红包营销运用的淋漓尽致,比如发带能量的红包、三连击红包让你成为焦点;发能看得见数字的红包等,红包可以成为你跟对方建立链接的第一把武器。


这里,结合拆解营的红包文化,我再补充两点:


第1种,高势能的人给低势能的人发,比如群主给群员发、特邀点评嘉宾给优秀学员发、各航母的船长给各自船员发不等额的红包等。


第2种就是发定向红包,也就是只把这个红包发给一个人,其他人不要抢。一旦大家在群里养成发定向红包的习惯,群的情感就会发生微妙的联系。

  波波来了


这背后的逻辑根源就是人需要成就感,能获得成就感的一种方式,就是感觉自己得到了别人的认可和喜欢。


②角色扮演法


人只会对新鲜的东西感到爽,想到这点,我给社群设置了非常多的角色。


首先用大航海计划来定义每一期的【对标拆解实战营】活动。比如,“X 号航母”来定义每个拆解小组。


每组任命1位船长+2名船员,船长负责督促船员及时完成任务,并在第2天及时汇报本船任务完成情况。为保证任务完成质量,每期有邀请3位“点评嘉宾”负责结营点评。


另外,对想参加但因各种情况参与不了的群外人,释放了部分“观众席门票”等,一般都是一抢而空。


这种游戏化角色玩法,大家都觉得很新奇,而群员一旦封了“官”(船长),也就有了责任感,有了参与航海任务的积极性。通过这种方式,拆解营在航海过程中,活跃度很大。


③做足仪式感,从一场庄重的开营仪式&结营仪式开始


就好比我们过生日总要吃蛋糕,结婚要有婚礼,长大后要有成人礼,小米有橙色星期五。总之,都有固定的仪式化行为。所以,社群也是一样:需要把活动仪式化。


而如果把社群的活动“仪式化”,每次以固定的方式做类似的事情,就会逐步提高参与,并且让成员养成习惯。

波波来了

比如拆解营不管是最开始的开营仪式,每日航海任务进展通告、任务点评制、还是隆重的结营仪式,都非常注重仪式感的体现。而且,各种仪式感的建立,都会围绕如何让你收获更多的,深度发生关系的同学,而去安排的。


总之,整个运营的历程就像是在做实验,不断尝试,不断探索,最终得到理想或者超乎理想的结果。


优秀的社群,就是让对的人在一起做对的事。眼睛盯着钱会限制创新,要多点“玩”的心态和真正的“分享”精神。


6


● 太棒了,又get到新的社群玩法了!运营社群从某种程度上来说就是在运营一个生态圈。那么,您加入<波波来了>后,在自己生活或者事业上带来了什么变化吗?


胡:哈哈,那是相当的多~


第一个变化就是胖了呀,本来去年觉得已经是肥胖的巅峰了,没想到还有上升空间……


每天下班,第一件事就是拆解<波波来了>精华内容,再看看会长群里的头脑风暴,对标优秀人物弥补自己的不足,每晚睡觉前不完成任务都觉得这一天过得不完整,哈哈,脑子是减肥了,但体重却增长了。


所以,这个月我一咬牙加入了周会长的跑步打卡群,跟着周会长、妮妮姐、阿梅等十几个会长每天3公里跑起,现在也快跑了1个月了~


再有,很愉快,因为我发现了一群频率跟我相同的人,这个很不容易。


一直在行动,将对标方法论践行到极致。创业路上最可怕的就是迷茫。波波老师说:如果这个世界上有一种方法论,可以解决任何问题,那就是对标方法论。


回顾这几年来我在事业上,挣扎度过的每个关键拐点,都是因为找到了可以对标的目标,从而坚定了自己的想法,花大时间去研究他的流程、细节以及背后的逻辑,然后跟进、再超越的。


实际上,很多看似杂乱无章的事物发展背后,都有他清晰的运行逻辑,你只要掌握这个逻辑,就可以复制一切成功,我从来不盲目创新,我只需聚焦目标,耐心做好一厘米宽,但一公里深即可。


哪有随随便便的成功,只有玩命死磕的敬畏。我现在蛮相信人生就是一个打脸的过程,回想以前,我真的太轻慢了。进入<波波来了>这个能量场,让我对两样东西更加的敬畏。


第一是对“死磕”的敬畏


我以前很不喜欢听别人说自己努力的,觉得努力很傻。但现在我觉得努力很重要,如果不死磕我就会焦虑。即便我完成了每天的运营工作,大家反响不错,但是我还是会反思,过程里哪个环节还可以再优化,我不断要求自己创新,所以在刚开始死磕文案、死磕社群时,我每次搞完都要4个小时,现在不会那么久了。


第二是对“专业”的敬畏


我刚接触<波波来了>这个圈子的时候也是非常轻慢,自认为还可以。结果一进去就傻眼了,行业积累太少,跟真正牛逼的人差太远了。


<波波来了>的会长们,大多都是那些已经实现财务自由,完全“不差钱”的人。


他们都是企业的创始人,认知水平极高。很多人加入波波并不是为了钱,只因想“向牛人学习”和“为创业者点亮一盏灯”这个纯粹的初心走到一起,有的组建了专门的团队,贴身制定符合会长圈特点的学习方案,付出的精力甚至超过了自己的公司。


每个人看上去低调、简单,其实他们每个结果的背后都是上万次的练习,原来人站着说话的时候腰是真的不疼的。

7


● 说的对!天助自助者,成功者自救!这次专访也接近尾声了,最后还有什么想对大家说的吗?


胡:送大家5句话吧,也是我一直以来在践行的,不再解释。


人生最大的不幸,就是无法认清自己。

每个人都有自己的禀赋,每个人都应该找到它,并用时间去锤炼。

忘掉自己,带着“利他”思维,学会使用杠杆。

用足够的坚定,把自己正在做的事情,提升到生命的厚重,是一辈子的意义。


最后,感谢大家。我是亿元,只向有结果的人学习,每周死磕并拆解 1 个对标式创业案例,现和全国 1000 位优秀创业者在社群因为学习而  深度链接。


如果你认可我们的理念,可以加入我们,一起开疆辟土。携手<波波来了>,影响中国创业指数1000万+!

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