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刘燕:地摊创业平台第三期课程分享(摆摊的点滴经历经验)

2018-05-17   来源:地摊创业网   作者:刘燕  浏览次数:158
导读:这两天有两位朋友来跟我聊,他们同样在卖玩具,就是生意不好,想换换其他的产品,我想说的是现在玩具生意不好是一定的,因为虽说
 这两天有两位朋友来跟我聊,他们同样在卖玩具,就是生意不好,想换换其他的产品,我想说的是现在玩具生意不好是一定的,因为虽说玩具比较吸引眼球,但是买玩具的决定权通常都是家长,小孩子没有经济主宰能力,还是得征求家长的意见,家长一般情况都是不会同意买的,他们通常会说,我们回去上网搜搜,淘宝上更便宜,这样一说小孩子们一般都不会再要的(这个我是屡试不爽

 

所以,大家看我今年那么多的生意为什么独独玩具不做,原因就在这里,大家拿去了也不好销,这样还不如不做,当然也有地摊卖玩具很不错的,但那只是极少数。

 

所以,我建议大家在选择项目上一定要把市场调查好了在来选。在这里推荐新朋友看下我以前写的怎样做好市场调查的文章!【点击红色文字

 

独家分享——新手摆地摊宝典大全

我该怎样去经营我的地摊事业

 


 

第三期培训嘉宾——李雨珂老师,李老师我们公司的甩卖高手,卖发饰一年多时间,屡次创下业绩最高记录,是团队经销商中的佼佼者,更是公司,团队的骄傲!

 

以下为原文:

 

李玉珂,1986年,山东临沂人。做过采购、销售。从事过服装、套圈等,现专职地摊发饰、袜子、家居必需品。

人生格言:管理好自己的身体,正面情绪。服务好自己的家庭,让他们幸福的生活。让过去的过去,从现在开始……

培训内容:摆摊的点滴

 

这是李老师在一个人流极少的商业街,在行人都没有的情况下,他的摊位却围满了人。做生意做到这个程度,绝对称的上高手!真的特别值得大家学习。

 

我2004年高中毕业,因为当是性格比较内向就怎么也不想再继续上学了!做过两年多车间工人,当是工资只有400多一点,心里想着总不能一直在车间打工吧!年轻心气高想着总有一天要做个样子出来(反正当是的理想很美好啦 )

 

07年两年多一共攒下了4000元钱去驾校报了个B证的驾驶考试(现在回想一下还挺佩服我自己的!当是谁家要是有辆车那感觉就没法说了,谁见到都眼红!)家里人就和我说你拿到驾驶证又买不起车学那干嘛?

 

谁成想社会发现这么快!现在基本上每个家庭一部车了!(我也两辆了)正真改变性格的还得是从事销售(自己还得兼职司机)和采购的这7年。从一开始的不懂世故,直来直去。慢慢吃变得处事圆滑而并不失自己做人做事的标准。这几年是我成长最快的!

 

有时候一句话都不说换个说法会有意想不到结果!买和卖都很适用!前年的一天我们一家路过一个夜市看到很多人吃过晚饭后到夜市去散步逛逛看看。

 

我老婆讲要不要我们也弄些什么利用下班时间摆摆摊好不好?当时想那也好,反正下班也没什么事,还能挣些生活费!

 

1,当然新手就是新手啦!不承认都不行!衣服网上看的货。图片看着还不错,货到家后很一般!最后剩下一半没处理掉砸手里了!

2,套圈游戏也不错。每天晚上差不多能有个100左右,但是时间久了就干不下去了,没几个人玩了!

 

后来我家有了二宝后开销立马翻倍啊!基本上就是月光一族,思前想后不能再安于现状每天上班下班!要做个有长远发展的事情。先给自己定一个目标,能快速挣到钱、资金回转快的方法,思前想后还是摆摊最合适。

 

一开始卖发饰都是兼职下午下班后才去摆摊,每天也就能摆两三个小时,能卖400-600左右,利润200-300之间。心想比我上班工资要高。就和我老婆商量决定全职摆摊。我父母就不大同意,你有稳定的工作为什么要摆摊!万一做不好怎么办?

 

经过几次同潘老师拿货了解到,潘老师做人做事我喜欢(临沂话叫做这个人能给玩!)这才使我下决心摆摊!我都怎么找到合适的地方?得多问、多看、嘴巴当然也得会说些!

 

有时候我想去那里去摆摊,因为有好多地方都是别人长期租下来的,我就挨个问人家今天有谁不摆的吗?我最多的一个地方只要逢集我就去,去了6次才找到一个卖衣服的没摆摊!那次我卖了2100元。

 

平时逛超市的时候注意到人家货物的摆放也是有学问的(商超的常用生活必需品但是放在最里面或是楼上,不管怎么样你都得把他们其它的产品‘参观’一遍)我都是把价格便宜、质量好的一定要让客户先看到并拿起来,基本上这份就能成交!

 

也有一些人只看到你摆了一长溜东西,并不一定看清楚什么是什么了!经常有人买完东西我就问他?那什么什么质量那么好价格又超低你不多拿一个?他居然说没看见有这产品。我没事就把所有产品都不停的介绍,本来不买的又会多买几样!

 

买卖自古就是两条心,我都是提前喊出来我就是改行不干了!才没办法赔钱处理的!谁都不能跟我讲价!但是特别是女人买东西多多少少都要讲价!(没有性别歧视啊)

 

怎么办?有时能同你讲价的一般都是想要买你东西的,其实讲价有时也不是非要讲下多少钱来,而是顾客要试探你的降价空间是多少?降少了他们不愿意,降多了会觉得你说话有很多水份不实在。那么这其中的度就要自己把握了!

 

比如我卖袜子的时候,好说歹说有人非得讲价!说明他真想买,那么送他一根皮筋好了。给别人一个台阶也给自己一个台阶,这次生意就算成交了。

 

有时候朋友之间开玩笑!我怎么看你又黑了?开始追星了?古天乐又多一个粉丝!摆摊虽然辛苦,只要努力!但也值得!每天回家数数今天的成果那心情

不管你摆地摊也好,还是其它的买卖。都会有今天卖的好些,明天卖的差一些!

 

大家摆摊的时候多多少少都能看见一些人卖的都是很差很假的东西!!!但是那个人很会销售(现在流行一点叫套路深啊)。几个小时能卖几千块钱!

 

所以就如潘哥所说的:10%的产品,30%的模式,30%的激情、努力,还有30%坚持。

 

说起在摊上喊叫招人,起初确实有些为难,怕熟人、怕被人拒绝、怕别人笑!

但是现在这个社会如果想卖东西就是得舍得面子、寻找方式方法!

 

一个最简单的例子现在家电商场、卖房子、买车的……都不再坐等客人。大街小巷的发广告,找人聊天谈生意!现在再不努力的都得被淘汰。

 

今年开始卖的前5天,都超出我自己的预期!一共卖了9000元!应了那句话,越努力越幸运!

 

因为潘老师的销售模式很成功,自从开始卖潘老师的发饰,口罩,挂件等,每个月收入在一万左右!

 

当然忙的时候也有算错,算漏的!大多数人还是很不错的都能和你讲!有时候你进货,卖货时别人有什么做的不太和你心意时!希望大家都能理解万岁!不管干什么事情,只要我方向对,坚持、努力想不挣钱、不成功都难,伙伴们加油!

 

李老师毫无保留的分享完了,里边经验,秘籍多多,没有地摊经验的新朋友可以多看看和认真学习,学到既是赚到!人生的道路不会一帆风顺,事业的征途也充满崎岖艰险,只有奋斗,只有拼搏,才会达到成功的彼岸。学习是苦根上长出来的甜果。


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