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小软:摆地摊到底能不能赚钱?(附史上最全地摊赚钱攻略)

2016-10-07   浏览次数:5876
导读:首先我们先说说地摊的分类。1、水果类:优点是利润大。欧洲国家之所以多胖子,是因为在这些地方肉比蔬菜便宜,而在中国,水果比
 首先我们先说说地摊的分类。


1、水果类:

优点是利润大。欧洲国家之所以多胖子,是因为在这些地方肉比蔬菜便宜,而在中国,水果比肉和蔬菜都要贵。但缺点是东西重,有损耗,易坏,需要专职,并且需要有车。看看吧,想起了某首歌,地摊不是你想摆,想摆就能摆的。不过小软建议:如果你们当地有特色的水果和一手资源的可以考虑,以前我分享过一篇文章,昆明一个摊友靠互联网微信结合地摊一个月卖几千斤桃子。(有兴趣可以翻下历史记录)

2、电子类配件:

优点是利润可以,干净舒适,无损耗,大众消费,。缺点是需要压货,基本不能指望回头客。比如手机壳,数据线,充电宝等等。适合步行街,学校附近。

3、食品类:

民以食为天嘛,每个人其实都是吃货。卖个臭豆腐、特色小吃之类的,优点是利润高,只要味道好吃回头客多。缺点是基本需要专职,累,且需要一定的手艺。

4、小饰品:

比如女性饰品,十字绣手表之类。优点是干净舒适,缺点是营业额很难上去,杀价比较狠,尾货很难处理。

5、服装类:

优点是再差都有销量,较稳定。缺点是同行太多,竞争大,这是重点,款式,颜色,尺码等等太多,相对复杂,尤其是新手。尾货难处理。

6、江湖术士类:

比如支个象棋残局,卖大力丸,卖手机模型。优点是无本万利。缺点是经常空手而归,并且需要团伙作案。严格说这类不能归到地摊类,实质上属于诈骗了。(额~不推荐,若执意欲为,只能祈祷上天不早收了你)

7、游击队类:

卖高仿货。重庆观音桥北城天街街边上过了午夜十二点就会有很多人开着车摆地摊卖高仿包包和饰品。团伙操作,分工具体,比如卖运动名牌的,拉了很多货,弄个高音喇叭喊道“正品安踏、乔、361……处理,假一赔300块”。假不假?百分百假的,问题是没法验证啊,人都爱贪小便宜,所以利润还是可以的。缺点是团伙作案,需要的人多,一个地方轰炸10来天基本上就要走了。



再说说地摊优缺点(相比与实体经营)

聊聊摆地摊的优点:

第一,投资小,几百块钱就可以创业

第二,时间灵活,今天不上班,那就去摆一下,又不累或者摆摊上班,晚上可以去夜市摆几个小时,既可以赚钱又丰富自己的业余生活,

第三,提高交际与应付人的能力,摆摊难免会遇到各色人等,适当的锻炼一下。

如果你是在校大学生并且毕业后打算从事销售工作,那么久一定要在大学期间摆一下地摊,进了公司模拟提案的时候就比那些初出茅庐的毛头小子们厉害很多。

至于缺点,不说大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反经》里面的一个故事,大家都希望长命百岁,无灾无病。这个无可厚非,可就有人不同意了,还希望天天多死人,谁啊?卖棺材的,因为大家都不死,他就要饿死。

城管也是人,大部分不会那么蛮横不讲理的,人家吃的是那碗饭,检查的时候让你暂时收一下有错吗?等他走了你继续还不行吗?当然了,如果你没事找事,那就另当别论了。

说了一堆理论,
说了一堆理论,小软一向不是这种风格,干货来袭:如何才能摆地摊赚钱?
1、种类不能过多。

一种或者两种就足够了,让走过路过的人一下子就知道你卖什么,开成杂货铺就不好了。有些人屁大个摊位,又是内裤,又是袜子,又是充电宝又是数据线的,貌似全场2元一样,这样的缺点很大,要记好几种价格,也显得不赚钱。

2、单个价格不能太贵,但也不能太便宜。

中国有句话有时候人就是喜欢犯贱,价格高了嫌贵,价格低了但是假货,如果你单纯的靠价格去衡量质量那你也真的是个无药可救的人了。咱们追求的是总收益,而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了,没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额,营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话,数量你能卖多少呢?太贵的话也不行,贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店,好歹质量有保障啊。做之前最好调查下市场,超市实体店以及网上的价格,然后心里就有数了,比实体店便宜一点,和网店差不多就行。

3、《孙子兵法》第一章:始计第一。

我想只要懂得这四个字,一般干啥都不会差到哪去。必须计划好,实地考察多久,人流量怎么样,周一到周五有多少人,周末有多少,下雨天有多少,管的是否严格,打算做哪个品种,是兼职还是专职,同行每天的利润多少,我最多投入多少本钱,投入多少时间,进货渠道怎么弄,万一卖不动怎么办,什么情况下退出……把这些想好了再干,大小也是个生意嘛,请您不要不拿孔乙己当读书人。

4、坦然面对。

很多朋友总感觉放不开,羞羞答答的。按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次’,可大家都是很自然的谈论,摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模,人大代表呢。不要未出师就先泄气,依我看,最好扯开嗓子吆喝几声,能做到“演讲台上口若悬河,摆地摊滔滔不绝”才算真性情。大家可以纵观自己去过的夜市,一般生意好的地方都是喊话最大声最热闹的地方。

5、注意形象。

发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊,坐在椅子上抠脚,玩手机,吐痰……红军军装虽烂,但也不能不洗啊!为什么美女帅哥有时候生意好?叫做回头一笑百媚生啊,别怀疑自己的长相,人靠衣装,美靠化妆。哈哈。

6、进货渠道。

通过网络发货有以下几个好处:

①节约成本,小本生意必须精打细算,要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。

②价格透明,那么多卖家对比一下,立即一目了然。(如果很便宜的话大家也一定要注意,避免被骗,大家赚钱都不容易)。

③可以大量浏览各个商家的样式(在实体店别人会不耐烦的)。弊端就是:实体店可以把卖不了的货物换成其它的,而网络不行。

7、规模问题。

不要只拿一点点货出来,比如一个晚上卖20个,就不能只拿30个出来,货越少给人的印象就越差,越不好卖。我的建议是不要多少库存,出来就全带着,别人问的时候就说家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价,不要压那么多钱。

8、战术问题。

说白了摆地摊就是游击队,既然是游击队,就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们:敌进我退,敌退我进。城管是正规军,不能硬拼。只要不无理取闹,他们一般是不会为难的。

9、经营策略问题。

不要固定非要多少利润才卖,遇到小白你多要点无可厚非,谁让他是小白呢?遇到贼精的,比如看过本文的各位,你就自认倒霉了,少赚点。遇到女生发嗲慌张的,尤其是穿低胸短裙的,甚至还亏本卖。好歹人家的笑迷人嘛。

10、进军路线的问题。

在一个地方不能太久了,东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜,那就到城北区驻扎一个星期嘛,好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了。

11、相煎何太急的问题。

比如你生意好的话,旁边围了一大圈子人在买,隔壁摊友就有意见了,说你能不能跟我稍微有点距离啊,你这边的人都把我的摊位挨住了,别人还怎么看啊?所以最好跟隔壁的保持点距离。

12、开天辟地。

论做什么事情,都要有股狠劲。一般热闹的地方,大多数都有人摆了,你去了自然没地方可摆了,怎么办?两个办法:①见缝插针,实现中央突破。地方是公用的,谁敢说是他的?②开辟新战场。发现很多人天生胆小,遇到挫折就退缩,没地方摆?那就去没人敢摆的地方去摆,比如各大超市门口,那人流……被物业赶走那是必须的,难道物业就不打盹吗?

13、真假李逵。

在黄昏接近傍晚的时候,人们的灯具还没有开启,你在心里默默的念着,赶快开张吧。

这个时候,一位阿姨带着笑脸奔了过来,你感叹道:心诚则灵啊!那就要的狠点吧!惊奇的是,阿姨没有跟你讨价还价,哎,天涯的网友都在胡说,中年阿姨真厚道。

一股血液冲昏了头脑,开门红啊!目送阿姨远去,把灯打开,啊!!!!刚刚收的红色毛爷爷怎么掉色啊。

14、老天爷的脸。

在北方,冬天大家都老婆孩子热炕头,你再有恒心,产品再好,没人也白搭,除非你能烤红薯。

15、装备问题。

时时刻刻记住,咱是游击队,不要弄成正规军。当然了,想要装备弄好点也无可厚非,前提是已经赚到钱的情况下,把利润换成装备。

16、再说态度。

人是很奇怪的动物。在人际交流中,往往是谁先开口谁被动,不信?你死缠烂打你女朋友多年,人家才勉强同意跟你相处,你有什么底气对人家大呼小叫的?生意同样如此,无论大小。所以卖东西不要过于热情,我们不是卖奢侈品的,不要刻意给顾客制造一种高高在上的感觉。要表现出这样一种情景:你爱买不买,反正我的东西性价比很高,你要买的话,我当然高兴,你要挑三拣四的,对不起,爷不伺候你了。

17、关于选择产品。

个人不建议不要热衷于新产品和新奇特,原因如下:

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