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波波:创业15年,我对自己的第一次反省!(连载一)

2018-08-08   浏览次数:17
导读:时间比金钱更宝贵 ,金钱可以积累 ,而时间只能消耗04年开始创业 ,到现在已经有十五年的时间了 ,时间消耗了这么多 ,我们沉下

波波:创业15年,我对自己的第一次反省!(连载一)
时间比金钱更宝贵 ,金钱可以积累 ,而时间只能消耗


 

04年开始创业 ,到现在已经有十五年的时间了 ,时间消耗了这么多 ,我们沉下心来细数一下 ,能够沉淀下来的是什么呢?


 

有什么可以记录 ,我们这些年的拼搏 ,能够换回来的价值是金钱吗?买了几套房子?换过几部车子?亦或是公司员工到了几百人?


 

如果是用这些来衡量 ,都比不过身边多了三个孩子,哼哼哼 ~貌似说起这个话题 ,实质上是暴露了自己的的年龄 ,不过也无所谓啦 ,黄金八零后 。


 

三个孩子成了唯一值得炫耀的资本 ,这事说起来有点不靠谱 ,人就是这样 ,人为什么有荣耀感 ?是因为得到了大部分人没有得到的东西 ,好像有点跑偏了  ,今天要记录的是关于自己十五年以来 ,对于创业这件事情的思考  。


 

赚钱是一种信仰


 

赚钱这件事情 ,如果你把他当成一个坚定不移的信仰 ,你可能真的买得起那座1.3亿的别墅 。


 

很多时候 ,很多人总在身边重复这样的话。


 

“你看那个小王 ,大学毕业三年买了一辆豪车,我可没有他的魄力。”

“要是我也能像王总那样懂流量该有多好!”

“要是我在三年前跟他一起创业 ,现在也不至于拿着五千块的工资。" 


 

我们在反思一个问题 ,我们能不能做一件事 ,觉得有没有实现的可能 ,其实很少取决于我们的真正能力 ,而更有可能来自于自信的作用 。


 

赚钱这件事更是如此 ,如果你不从心底坚信自己一定可以买的起1.3亿的别墅 ,这件事情就不可能在你的心底埋下欲望的种子 ,就不会驱动你去做常人不可能的行动 ,就不会有任何优秀的结果 。


 

事实上 ,你看到那些你身边说自己不行的人 ,他们本身就是在推卸责任 ,用他们害怕企及的结果 ,去回避眼前的挑战。这些人永远不会成功 ,因为 ,他们自己已经把失败种在了自己的心里 ,根深蒂固!


 

以我为例——


 

“我因为上大学交不起学费 ,选择兼职创业 ,因为小有成就 ,选择休学创业 。 ”


 

“我是新闻系出身 ,可我从来没想到我的第一桶金 ,居然是摆地摊卖袜子 ,做出了一家可能是全国最大的地摊连锁 。”


 

“从我出生起 ,我们家是村里面最穷的 ,几十年后 ,没有人再跟我比谁的钱多 。 ”


 

“十几年前我没有互联网经验 ,可是我通过搜外 ,花了1200元 ,学会了SEO,把关键词做到了百度首页 ,当年做到了500万业绩 ,学会了阿里巴巴诚信通 ,利用SEO规则做优化 ,不花一分钱 ,占据首页排名 ,当年做到1500万业绩 。 ”


 

“我的三年疯狂的微商创业之旅 ,只是因为我知道这是一个机会 ,而不是我提前储备了什么技能 ,进入微商的第一天 ,我甚至不知道微信群讲课是个什么鬼,可是 ,三个月以后 ,单日做到了100万业绩 ,六个月以后 ,单日做到了 700万业绩 。”


 

“在第一个微商项目取得成功以后 ,我又用同样的方式 ,裂变出了三个微商品牌 ,利用宗毅的裂变式创业玩法 ,做出了一家集团化公司 ,我把他叫做红方块计划 。”


 

“当我意识到知识付费风口到来的时候 ,毅然决然的调集了最精锐的部队 ,一头扎进来 ,于是才有了<波波来了>,这是一档专注服务创业者的知识付费产品 。从我的角度认知 ,创业者最需要的不是高大上的理论派 ,总裁班 ,而是那些持续奋战在一线经营者的实战经验 ,向有结果的人学习是通往成功的最短路径 。所以 ,一句话听懂<波波来了> ,每年拜访50位有结果的互联网创业牛人 ,深度挖掘他的最新实战干货 ,关注<波波来了>公众号 ,每周三晚八点 ,悄悄上线 。”


 

这一切的背后 ,都不是提前谋划好的 ,在路上遇到很多问题 ,都需要解决 ,这些技能都是在路上临时催生的 ,而不是提前储备的 。


 

吸引力法则说 : 你相信什么 ,就会发生什么。


 

找到一个目标 ,研究他 ,跟上他 ,超越他 


 

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吼吼 ! 这个点的核心精髓居然是抄袭 !还是包装一下 ,说的再高大上一点 。


 

如果这个世界上有一种方法论 ,可以解决任何问题 ,就是它——对标方法论!回顾这么多年来的每一个成功 ,都是因为找到了可以复制的目标 ,坚定了自己的想法 ,花时间去研究他的流程细节 ,然后跟进 ,超越 。


 

创业路上最可怕的是迷茫 ,找到对标 ,首先让你拥有的就是对于结果的无限信任 。因为 ,你只要找到对标 ,就已经知道了他的数据 ,是他的数据引发了对他的无限向往 ,那么既然向往 ,就代表你的心里已经对他无比的确定 ,不质疑 ,这会让你立刻行动 ,踏上追随他的脚步 。


 

还原论的基础就是 ,如果你知道他的结果 ,从结果倒推回去得出的步骤流程 ,重来一遍 ,你也可以重塑结果 。这也是对标方法论的科学依据 ,任何看似杂乱无章的事物发展背后 ,都有他清晰的运行逻辑 ,只要掌握这个逻辑 ,你可以复刻一切成功 。


 

我们来寻求一下对标方法论的理论根源 。


 

魏源在《海国图志》里面说 ,师夷长技以制夷 ,在面对外来入侵的时候 ,要学习西方的战舰 ,火器 ,养兵练兵之法 。


 

《天龙八部》里面 ,姑苏慕容绝世武学的核心法则 ,以彼之道还施彼身 ,斗转星移就是这种方法论的最好实践 。


 

举一个大家都能听得懂的案例 ,照葫芦画瓢 ,是魏泰在《东轩笔录》里面的记载 。


 

再来一个现代的 ,村上春树在《没有色彩的多琦作和他的巡礼之年》里面说 ,“所谓独创的能力 ,就是经过深思熟虑的模仿。”


 

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那么在今天, 互联网思维用一句话描述 ,就是90%的模仿+10%的创新 。这个领域里面最至高无上的大师 ,就是企鹅大大 ,马化腾说:“我不盲目创新 ,最聪明的办法肯定是学习最佳案例 ,然后超越他 。”


 

拿我举例——


 

九年前 ,我发现有一大帮人在大街上出售佐丹奴的T恤 ,29元一件 ,他们分布在全国各地 ,据说一年的营业额有一个亿 ,牌子都是假的 。但是每个摊位都是很统一的三米遮阳伞 ,一样的悬挂模式 ,一样类型的地址 ,数据调查以后 ,我把他使用在了袜子上面 ,用同样的方式进行了升级 ,采用地摊连锁加盟的方式 ,创造出了一种奇葩的商业模式 ,创造了一家持续运营达九年之久的 ,可能是全国最大的地摊连锁 。


 

再后来  ,我踏入微商领域 ,微商有一个很大的特点 ,就是产品更新换代特别快 ,需要不断上新品 。那么 ,对于新品的选择 ,直接决定了一个品牌的生死 ,我选择了 8个品牌 ,有 7个获得了成功 。其中选品最核心的方法论就是 ,筛选目前市面销量靠前的品牌 ,品类 ,确定他的销售数据 ,然后快速跟进模仿  ,超越  。


 

从这个角度来讲 ,决定你创业能否成功的点有两个:


 

第一 ,你选的目标的准确度

第二 ,你复制流程的执行力


 

对标方法论拆分出来应该是两点 。对 !指的是对准目标 ,指的是战略 ,战略就是你要往哪个方向走 ,标!指的就是对照标准 ,指的是战术 ,就是你在通往目标的过程中的流程步骤 。


 

当你目标确定以后 ,很多创业者会发现还是无从下手 ,跟源来自于你对你选定的模仿对象研究的不够 ,商场相比较战场来说要温柔的多 ,商场失利最多就是赔钱 ,而战场失利丢的就是性命 。所以 ,战场的细节精密度要远远大于商场 ,拿战场的标准来对待商场 ,就是所谓的降维打击 ,让对手没有任何抵抗力 。


 

如何才能更细致的了解到目标者的细节呢?在战争年代就是情报 ,情报之于战争的重要程度 ,并没有提升到企业经营者对于竞争对手的关注程度 。如果我们能像战争时代一样 ,在企业里面建立一个有组织化的情报收集站 ,定期收集目前市场的产品 ,行业 ,模式 ,拿到准确的数据 ,并且拿到详细的执行方案 。那么 ,这对于一个企业来讲 ,将会直接决定了战略方向往哪里走 ,而一个企业的最高指挥官就是董事长 ,他的天职就是定战略 。由此  ,你知道情报部门对于一家企业的重要性。


 

如果你感觉对于一家企业 ,情报部门不好听 ,那么你可以把这叫做大数据部 。收集数据 ,分析数据起的就是这样的一个作用 ,应该说描述很精准 ,没有任何违和感 ,这个称呼不牵强 ,你觉得呢?


 

对待对标方法论 ,有这样一个疑惑 ,当你收集到足够多的数据 ,是完全执行 ,还是修改创新 ?这个问题没有定论 ,我们来看看他们是怎样说的 。


 

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华为任正非说 ,对待先进的制度 ,我们要做的全盘引进 ,先僵化 ,再优化 ,再固化 。那么 ,对于普通创业者来说 ,我们只要记住对标方法论的八字决 ,模仿 ,借鉴 ,抄袭 ,山寨 。


 

对于普通创业者来说 ,创新必死,这四个字具有普世的准确度 。马化腾的行事准则就是 ,静观市场 ,后发制人 。静观市场是在发现对标 ,后发制人是在模仿对标  ,为什么这些大佬还在抄袭模仿?最深层的原因,在于创新从来只会出现在不经意的角落   。没有任何一个巨头 ,可以人为的创造创新 ,而只能静待市场大浪淘沙 ,筛选出一些仅存的业态 ,这就是创新的产生规律 。由此你考虑下自己 ,会不会成为那个千分之一的幸运儿 。


 

对于创业者来说 ,成功率大于一切 ,所以你知道 ,你该怎么做!


 

今天 ,我选择启动<波波来了> ,最原始的动力就是发现樊登读书会的成功 ,同样的都是知识的搬运工 ,樊登搬的是每年50本书 ,我搬的是每年50个人,同样的只对付费会员开放 ,每年365元 ,同样的采用代理制度 ,把利润最大限度的出让给代理 ,发挥代理的推广作用 。说到底,就是用微商卖产品的那一套来卖知识付费 。相比较微商来讲 ,用这一套做知识付费 ,有巨大的天然优势 ,利润是传统微商的好几倍 !不囤货 ,代理存活率高 ,第二年续费躺赚 ,知识付费的风口会让更多微商从业者更易选择 。


 

把货卖不到终端是微商的死穴 ,而知识付费就不会 ,没有任何人囤货 ,货物不可能积压在流通渠道 ,就不会出现崩盘 ,所有人的计算方式 ,就是卖出365付费会员的数量 。简单 ,健康  。


 

做一厘米宽 ,但一公里深 


 

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回想我创业的这么多年 ,感觉最充实的还是卖袜子的那几年 ,整个人的所有心智 ,全部集中在如何把袜子卖好 ,如何发展更多的加盟摊位 。当只有这一个目标的时候 ,所有行动都会围绕着一个点 ,你看到 ,感知到的一切有效信息 ,全部转化成你卖袜子的方式方法 。


 

而最焦虑的时候 ,就是二零一六年连续同时面对三个微商公司的焦头烂额  。


 

这背后的最大根源 ,就是聚焦 。这引起了我无比深刻的反思 ,人在膨胀期的时候 ,会相信自己无所不能,敢于做一切超出自己掌控范围的事情 ,就好比人饿急眼了 ,会相信自己能吃下全世界 ,现实情况是 ,一碗兰州拉面 ,就会让你丧失任何欲望 。


 

自然界的法则同样能够映射商业逻辑 。


 

太阳是一种强能源 ,它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球 ,但你只需要借助一顶遮阳帽子 ,就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤 。


 

激光是一种弱能源 ,聚集一束激光只有几瓦 ,但是凭着这束光 ,你能在钻石上打洞或切除肿瘤 。


 

当你将公司的目标集中 ,你会创造出同样的效果 ,他强大如激光一般能主导市场 ,这就是聚焦的经营魅力所在 。当你的公司的目标开始分散 ,你就会失去力量 ,变得如同太阳那样 ,将能量浪费在过多的产品和服务上 。最终在这个大竞争时代 ,变得不堪一击 。


 

很多公司做大以后 ,都会选择在原有的业务线上延伸 ,裂变公司 ,延伸产品线 ,貌似有了更多的可能性 。但是 ,从另外一纬度分析 ,你也是将自己很多的不堪一击的业务板块 ,暴露在了大市场的竞争行列 。这是一件很危险的事情 。


 

事实上 ,这些年袜子业务一直没有做各品类的扩张 ,相反。它活的很好 。


 

这个世界上你能发现的赚钱的生意很多 ,你是不可能都尝试一遍 ,所以 ,勇敢的放弃那些让你有迫切欲望的 ,却又与你主业不相关的项目 ,能舍才是大智慧 。


 

不知不觉码了这么多字 ,总算是开始了  ,人最可贵的就是反省 ,在反省的同时把有价值的东西分享出去 ,把趟过的坑让有意识的人规避掉 。


 

虽然打字很累 ,但我荣耀啊 ,等年底出一本<波波来了>2018手稿无删节版 ,也是不虚此行了 。这个念头不是凭空产生的 ,而是抄袭的晓松奇谈 , 嘘!   


 

做内容是一件痛并快乐着的事情 。希望在若干年后 ,可以给自己留下一点可供翻阅的记录 。


 

这个连载就算开始了 。能写到什么时候 ,哼哼 ~ 这个只有天知道 。


 

今天反省了三个点


 

第一:赚钱是一种信仰

第二:找到一个目标 ,研究他 ,跟上他 ,超越他

第三:做一厘米宽 ,但一公里深


 

下一篇再见 。

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