淘宝促销方式“满就送”

　   今天57淘宝论坛网小编就为各位讲讲，淘宝促销方式“满就送”。　　       前两天一个卖家朋友跟我说了个故事，做了一个促销。说快到年底冬装旺季了，店铺做了一个满就送的活动，挺不错。我问怎么做的?他告诉我说，满148元就能送一副保暖手套。我说那听起来不错，那销量增长了多少呢?他说涨了40%左右。
　　听起来确实不错。我回去查了一下，发现这个卖家在10～11月的平均客单价是156元，然后这两个月店铺商品的平均单价是147元，更有趣的是，11月下卖家上的冬季款，平均价格已经升到了190元以上。
　　我马上告诉他，我认为他的这次促销从销售角度讲是失败的。他非常不解，说销量增长了很多。我说没错，可是你满148元就送，本来就要花那么多钱，现在还白送一副手套，人家当然会买。我说你这叫“来就送”或者叫“白送”，不是“满就送”。他马上就懂了。
　　这其实就是“满就送”这类促销的本质。满就送：满就送分为满多少数量的宝贝后送礼品和满多少金额后送礼品。一般满多少数量就送礼物的数量都会设置成两件，最多不超过三件，只有数量在消费者能够接受的范围之内，满就送才能发挥提升客单价的效益(一些小饰品类的商品件数可以设置的多一些)。
　  换句话说，上面例子的那位卖家，如果因此产生了更多的销售量，则说明诱饵选择很不错;但是这个诱饵的作用没有发挥完全，本来可以帮助让客户购买更多的东西，比如设置成买满225元就可以送，那么很多客户就会多买一点，或者加购点什么，而为了得到手套而多买的东西，才是满就送的真正收益。
所以我们说，满就送，目的是“满”，而不是“送”。以上就是今天的全部内容谢谢观看，以后会带来更多文章帮助各位，提高淘宝流量，提升店铺流量。