淘宝产品的品质差异化

　　今天57淘宝论坛网流量平台小编就为各位讲讲，淘宝产品的品质差异化　　      感知差异，在市场能够感知的直接同属性相关的品质区别。产品的品质差异必须是买家可以感受得到的。目前买家对产品品质的把握主要是图片，但图片的优劣取决于设计团队的水平和工具，这是目前塑造感知差异的主要方法。除此之外，文案、证书、服务等可以形成明显的对比。
　　成本差异，高品质和低品质卖家在提供这些属性的成本差异。举个案例，同样一款卫衣，你卖是36元，我卖69元，但是69元的卖家做出服务承诺，“不满意退货，同时邮费卖家承担”。这就传递一个概念，我对我卖69元的卫衣品质更有信心，而信心也意味着更大的服务成本，这是低品质卖家无法承担的。因为高品质卖家的定价中已经包括了这样的信号发布的成本差异。
　　从战略上看，品质信号的传达是高品质卖家赢得市场的关键。高品质卖家必须发布明确的品质信号，信号的基础是产品品质上区别，同时更高的价格差异使得低品质卖家无法效仿。
　　比如同样款式的一个包，当追求高品质的卖家在包包的描述中说明：包是牛皮的，还是头层牛皮，做工是经过几十道工序进行细致分割的，在包包出厂之前经过了严格的检测，在到达买家手里的那一刻，又经过了细致的包装，同时连包装盒都是专门定做的等，这一系列信息的传递，来说明高品质产品的与众不同和传递出来的品质感。所以一旦高品质卖家主动对宝贝进行过度降价，那么也意味着，他们没有足够的利润空间向市场发布品质信号，这个时候将直接进入价格战的汪洋大海。发布充分的品质信号，就能从价格战中突围。
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