教你怎么用淘宝主播来推销商品

　　经过一年的野蛮生长，淘宝直播已经在慢慢崛起，尤其是某些主播的带货能力真的很强，直播或许是个突破点，直播合作收费主要分为服务费+佣金，基本每次合作的亏损在店铺的接受范围内，所以这个模式被验证可行后，很多卖家会把主播规模扩大，自从稳定地开展直播后，许多店铺的销售额每天都稳定在上万左右。所以今天57淘宝论坛网小编就教大家怎么用淘宝主播来卖货，让你的淘宝店月销上万。

　　1.新品牌直播的优势

　　像刚刚成立的新品牌店铺，如果走线下，在卖货前还需要花大资金去铺设渠道和品牌宣传。但在淘宝直播间，从主播展示宝贝+主播的演示，不到5分钟就可以把宝贝卖出去。通过直播，美妆产品的效果可以更直接地看到，远比视频广告、广告文案来得更直观，所以只要价格合适，新品牌也可以卖得好。

　　而且美妆类目比较特殊，主播直播宝贝的时间越长，粉丝越容易被种草，转化率也就越高，所以合作的主播比较稳定。(比如一个主播，确实会连着7天介绍同一款产品)，当然在直播间不是谁来随便吆喝几声就能卖出去的，主播们从最早擅长的才艺表演，到熟练推介宝贝也是走过不少弯路的。

　　2.在筛选主播时，需要注意这几点

　　1)主播以往直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格也越贵，有一个点就是贵的主播播一场我们也可以赚钱，UV价值非常高，当然也有些流量高的主播转化不行。

　　2)主播以往直播宝贝的详情页，观察主播的实际带货能力。

　　3)主播之前最好播过类似产品，看看主播介绍类似产品的能力。

　　3.如何提高直播间的销售额

　　主播间销售额=观看直播在线人数*转化率*客单价

　　1)为提高uv命中率，店铺最好提前准备产品，用齐全的产品线来提高转化率;

　　2)为留住用户不走开，整点支付宝口令红包等等互动也可以准备1-2个;

　　3)为养成用户观看的习惯，每天最早来留言打卡的前3个用户主播会赠送小礼品;

　　4)为提高转化率，我们发现用户来直播间下单是希望占便宜，所以店铺给到直播间的价格都是秒杀价，每场直播每款宝贝只有短短5分钟的犹豫时间，错过就再等几天。这种紧迫感一定程度上确实更能让女性用户冲动性消费，所以直播+宝贝秒杀成为了店铺常规运营手段。

　　4.直播间宝贝秒杀如何设置

　　第1步，打开美折，选择活动创建--折扣/减价：

　　第2步，选择秒杀开始时间和结束时间，不超过5分钟。可以选择设置限购1件，如果利润比较高，也可以不设置;

　　第3步，选择秒杀活动的商品：

　　第4步，设置好秒杀价格就可以了。