如何利用直通车辅助店铺卖货你知道吗

  在正常推广阶段既要关注关键词的还要关注人群数据的，在展现量点击量都足够的情况下，在这种情况下我们就要关注关键词的点击单价、点击转化率、展现排名已经人群的点击单价、点击转化率，点击转化率会影响你最终的ROI即投入产出比，ROI=1/利润率，利润大的产品相对会容易操作，可以根据这个公式计算出自身做到多大的投产比才是不赔钱的一个状态。

  在开车之前产品的基本内功做好是最基础的，基础的内功选款测款之后，我们开直通车优先考虑做无线端。

  一、在初期推广阶段

  推广时间可以选取时间模板，不开定向，只开站内PC和无线

  1.直通车优先选取5个左右二级精准词、产品成交词，搜索对手添加的词也可以添加上，优化直通车的标题，覆盖到核心关键词，覆盖到直通车的关键词。

  2.测试，观察哪些关键词展现收藏加购表现好，哪些创意图点击率好，时间设置在你行业成交高峰时间段，地域和人群，如果之前推广过类似的产品，可以参考之前的地域和人群，如果之前没有推广过，可以把地域和人群都打开，有了一定的展现之后，数据表现好的可以保留，不好的可以删除。

  3.做好上面的测款测图之后，我们就要快速的把直通车的权重养起来，直通车的最直接的体现是关键词的质量分，前期系统会给关键词一个初始质量分，如果你没有达到系统预估的点击率、转化率，那么这个质量分会很快的降下来，影响质量分主要是点击率、转化率、收藏加购、历史的效果，前期主要是点击率的影响。

  二、后期推广阶段

  1.如果产品到了旺季，想更上一个层级，为了带来销量，突破店铺的层级，这时候选词的话要选择搜索量比较大的词，或者竞争对手的词，在利用前面养权重的办法，把添加10个左右的关键词把关键词的权重提高上来。

  2.预算扩大，可能你的ROI会下降，例如你推广200，ROI是2，你推广2000可能你的ROI只能勉强的保本，因为流量的扩大，肯定会加一部分的大词，相对不是那么精准的词，这样的话肯定会造成转化率的下降，从而会造成ROI 的下降，但是我们在做直通车的时候，不光要考虑直通车的ROI，也要考虑直通车带来的免费流量，要看全店盈利的水平，如果全店是盈利的状态，直通车稍微亏本这也是可以接受的，利用开启定向推广，带动你免费的流量，引爆搜索流量。

  后期在通过数据分析，根据你现在日限额能否花完去优化，如果可以花完，在原有的基础上优化即可，如果预算花不完，优化下关键词出价、匹配方式或者在添加其他精准词，分析出转化低的时间、地域、人群、关键词，找到这些问题，进行优化。再结合钻展、活动把整个店铺流量带动起来。