京东活动之商家如何策划

　　一个完整的活动策划的具体工作包括选款、定价、活动玩法、活动权益、推广方式、销量预估、预计时间节奏、成本核算、应急方案、后续活动策划等步骤。接下来57淘宝论坛网小编就给大家具体的说说。

　　(1)选款:影响选款的因素有很多,原则上根据京东用户的喜好来选品,能够更大化地优化产出。

　　(2)定价:定价和销售相互制约,找寻其中的平衡点。

　　(3)活动玩法:其亮点是创新,这个创新是建立在用户思维的基础上的。好的玩法让用户觉得新颖感兴趣,互动性强,又不会觉得操作复杂。

　　(4)活动权益:如现金优惠、实物赠品以及其他服务等。

　　(5)推广方式:根据不同推广方式的特点,不同阶段采取不同的推广方式(品牌曝光、销量、库存、新品)。

　　(6)销量预估:可以从不同渠道流量来源来分解各自产生多少销量,例如本次活动目标是卖出1000盒产品,那么这些京东商品的销售量可以分别来源于自然搜索、关联销售、老顾客、快车推广、硬广投放、资源位以及站外流量导入等渠道,根据不同的渠道来对活动的整体销量进行预估。

　　(7)预计时间节奏:例如,在“双11”大促前,可以制定表格,更好地把握活动的时间节奏。

　　(8)成本核算:将预算销量分为3-5档(如保底销量、目标销量、冲刺销量等),按策划的活动玩法和权益,核算成本,包括产品成本、推广预算、物流、赠品、返现等。

　　(9)应急方案:店铺做好应急准备,缺货跳转到京东专卖店购买应对可能出现的突发情况预警:客诉、库存、下架、搜索降权、物流、仓储等。备货严格按照时间轴进度完成。友情提醒:活动前务必检查详情页,避免活动期间被“正阳门”下架;仔细检查活动的价格设置,防止重大损失。