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淘宝代购之如何操作才能更好的提升销售指标

  现在做淘宝代购的卖家越来越多,竞争越来越大,再加上鱼龙混杂,所以很多代购也都不吃香了,也让不少人萌生退意。其实如果你的淘宝代购店铺做好了这几个定位,肯定可以脱颖而出的!下面57淘宝论坛网小编就以美妆店铺为例给大家做详解。

  一、分析市场,做好店铺定位

  1.网店定位:不管你是什么类目的代购店铺,首先必须要做好店铺的定位。先看看店铺最受欢迎的产品款式,例如我的店铺最受欢迎的是水乳跟洗面奶,那么在定位新品时,也要选择相近的款;像面膜、爽肤水等,都比较容易让老款带动。

  2.品质定位:做淘宝代购最重要的就是诚信,产品都要是正品,才能树立自己的口碑。但是你的好只有老客知道,而新客会犹豫,所以我选择的是抓住买家的心里作为页面优化,不夸产品,通过故事告诉他们产品来源及自己的代购经历,认可了就是认可你的品质,而且还能快速圈粉。

  3.价格定位:虽然买家选择代购其中一点是价格较低,但这不代表你的价格定位就要低。我的价格定位不在低端,所以我一开始就是做自己的特色,也就是品质信赖,加上附加值,效果很不错。如果一味的做低价会,即使有流量和销量,但销售额也没有提升。

  4.价格策略:像是差别定价策略、顾客主导定价策略、低价策略、折扣定价策略、季节折扣定价策略、组合产品定价策略。

  一开始我用的是低价策略:因为它能让流量快速起来,这个低价款我以老客户的优惠方式迅速起量,然后做推广,价格低于同行,在销量排行的位置拿到淘宝流量做高转化;差别定价:这个是作为同行同款竞争的一个策略。前期主要用到差别定价跟低价策略,其他几个就不给大家细说了。

  二、关于选款,要怎么做好定位

  做淘宝代购同样需要引流款和爆款的,在选款时,不要从店铺现有的产品去选,要从访客、访客价值、收藏加购、转化等现有数据去判断潜力款,然后重点去推。

  三、老顾客是淘宝代购的核心

  其实做淘宝代购就是做老顾客的生意,这也是代购店铺的核心。

  老顾客是能够一直为店铺带来好处的,所以我们要懂得去维护好他们。我的方法主要有3点:

  1、第一时间告诉他们上新的产品和优惠,让他们感受到自己的优势;2、了解他们的需求,毕竟每个人的需求都不同,变化也快,只有了解之后才能让他们不流失;3、多与他们交流互动,加深双方的感情,毕竟买家在一家代购店铺购买了、体验不错之后,基本就认定你了,还会带来更多的客源。

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