淘宝店铺提高流量和转化率的分析
淘宝店铺最重要的就是高流量和高转化率,但是现在淘宝竞争激烈,想要提高流量不是那么容易的,付费推广成本也是越来越高了。去年卖家们还可以通过提升提升单来提高流量和转化,今年严打提升单,更多的中小卖家经营越来越困难了。那么该如何经营下去呢?今天就跟小编一起来看看问题的所在吧。 1、运营成本增加 很多卖家刚刚进入淘宝行业都会有以为淘宝运营可以不需要花钱,却不知道我们赚的钱大部分都用在运营上了,包括旺铺费用、模板费用、第三方淘宝软件等等。这些加起来就需要大一部分了。 2、产品利润降低 买家们现在在淘宝上买东西都喜欢货比三家,谁便宜的就买谁的,这就导致了价格战,虽然现在有淘宝的最低价格来防止恶性竞争,但是还是导致卖家价格过低导致利润下降,没资本的卖家很多都没办法撑下去。 3、付费推广 直通车和钻展付费推广是卖家们最常用的付费推广,尤其是直通车,效果是非常不错的。可以说店铺中的大部分的流量都是来自于付费推广,不过这也是需要技巧的,直通车你开得好那么你就可以用最低的成本获得醉倒的价值,如果开不好,增加成本负担,效果还不好,只会害了自己。这也是为什么有很多的卖家转向用淘宝工具做淘宝提升收藏,提升流量的重要原因。 4、店铺的用户不精确 当我们前面这几步都做好了,虽然流量有了,但是流量不精确,转化低,那么这些就是没用的垃圾流量了。推广的费用花了,就只有这效果这肯定是不能接受的。所以直通车推广要尽量精准引流,这样的转化率会高一些。 上面说了造成中小卖家难以在淘宝混下去的原因,下面看看外部的大环境的原因。 1、买家的变化 随着电子商务的发展,淘宝的买家也从一开始的购物方便,便宜到现在生活水平提高后的更加注重商品品质。也就是买家的购物动机和心理发生了变化。 用户的购物思维变化了,卖家也要跟着改变,这还要结合上面的价格战和付费推广等,这就导致开店难的局面。 2、卖家的变化 淘宝初期,卖家都是简单的处理图片就放到淘宝店铺上了。不过随着淘宝的发展,淘宝越来越重视用户体验,所以图片什么的都不能那么随便了。而且初期的直通车成本是很便宜的,不过后来用的人多了,导致竞争激烈,很多人甚至是亏损也要玩直通车和钻展,这导致推广成本提高。 3、淘宝的变化 随着淘宝的发展,尤其是移动端的兴起,彻底改变了淘宝的运营方式,简单的说,pc端是买货思维,移动端就是卖人思维了。所以当务之急就是改变思路,才能跟上淘宝变化的脚步。 关于淘宝店铺提高流量和转化率的分析就讲这么多了,如果想要了解更多精彩内容请多多关注57淘宝论坛网。
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