手淘流量怎么突破现状

  要想消费者能够在自己的淘宝店铺中购买商品的话，那么就需要商家去优化各个购买的流程和细节方面。只有商品以及购买体验能够契合消费者的需求的话，那么转化的几率也就大大增加了。而转化为什么重要，因它会提升宝贝的搜索排名，会强化宝贝的人群标签。接下来就由57淘宝论坛网小编来给大家具体的讲讲。

  访客来源影响转化

  淘宝这块有多个流量入口，不同的流量入口，背后的访客质量把不同，最终的转化率也不尽相同。入口不同，匹配展示给的人群是不一样的。

  手淘搜索的流量，买家是有直接的搜索需求，有需求购买转化就会高。现在宝贝的都是人群流量，搜索展示排名也是在人群基础之上去展示的，可以直接触达需求产品。

  手淘首页的流量，是系统根据买家的行为浏览做的产品推荐，是跨类目的产品展示，流量多，但更多的首页流量提供给访客逛的行为浏览，从猜你喜欢中，找到有兴趣的产品，直接购买需求度不高。

  产品卖点影响转化

  我为什么买你的产品，需要你给买家一个理由，一个可以抓住买家购买心理的一个点。这个点，就是买家在货比三家之后的产品差异点，就是常说的宝贝卖点。

  买任何产品，买家都会搜索相关关键词，然后对比之后找到自己喜欢的那一款。

  买家搜索行为：买家搜索关键词;找到心仪宝贝，浏览;再看其他心仪宝贝，浏览;对比心仪宝贝，对比过程，就是考虑;价格，评价量，评价，宝贝服务，产品说明等综合因素。

  转化这块，不是单纯的价格影响转化，当宝贝的竞争差异性小的时候，除了操作上的一些问题点，也要考虑买家的目标价格，价值认同的问题。

  不是价格越低转化越高，而是价值匹配转化才会高。在同款产品的对比中，买家会通过各种自己认为很重要的一些购买参考因素(中差评，买家秀，产品介绍，视频展示等去对比)，影响购买信心。当价值差别很小的时候，不能判断产品品质的时候，选择价格更高的似乎是更合理的。