淘宝流量是如何分配的,如何靠刷流量提升店铺流量

  为什么你的销量高也没有好的排名?为什么你是新品，却没有扶植?为什么同样的款式，别人的手淘首页流量很大，你却屈指可数?这么多的为什么，其实仅仅是因为你没有搞懂淘宝流量的分配规则。

  不管是免费流量也好，还是付费流量也罢，在个性化趋势下，为了让每一个流量的价值实现最大化，淘宝都会按照一定的规则进行匹配。而你必须要承认，这种规则是持续变化的，你能做到的就是找到变化背后的逻辑，才能获得更多的展示。

  一、碎片化导致流量的渠道入口越来越分散

  打开生意参谋，在“流量”这个功能模块的“来源分析”里面点击“店铺来源”，看一下最近30天无线端的数据。从大的方向看就是淘内、淘外、自主访问，然后淘内流量细分成免费流量和付费流量。大家如果回忆一下，前些年做淘宝运营的时候，流量的获取基本集中在有限的一些渠道上：免费的搜索流量、付费的直通车流量、钻展、淘宝客、活动流量。智能设备给人们生活带来的一个极其重要的影响就是：碎片化。这种碎片化对购物的影响体现在：购物时间的碎片化、购物渠道的碎片化等。以前我们在PC端买东西，常规的浏览行为就是：打开淘宝首页，然后在搜索框里面搜索关键词(也可能会是类目搜索或者其他的行为)，找到自己想要的商品，下单购买。换句话来说，在PC端，大多数的时候，都是我们有需求了，然后主动去买。但是无线端的购物行为呢?消费者可能是看了一篇文章然后买的东西，也可能是看了一个直播买的，而这种渠道当前是多种多样的。所以，从这个意义上来讲，流量的进店入口在未来甚至有可能被无限打散，哪怕是平台自身的流量。在我们只考虑自身流量的时候，你就要重点关注他的推荐逻辑了。也就是说只要是来自平台的流量，都会有他的推荐规则。抓住了这些规则，你才能获得更多的流量。

  二、平台会把更多的流量匹配给“优秀的店铺”

  我们都知道淘宝在前几年的时候，提出过一个说法：去爆款化，其根本目的就是为了重点扶植“优秀的店铺”。在早期的爆款思维模式下，流量会更多的向大爆款倾斜，搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。前几天，一个做淘宝的朋友说一个竞争对手跟他卖同款，价格比他贵了4、5块钱，他是4月份就开始做了，竞争对手6月份开始发力，但是现在竞争对手一个月差不多可以卖2万件左右，而他只能卖3000多件。建立的前提是竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。其实不用纠结，只有一个原因：对手店铺的综合质量得分一定高太多。如果只考虑单品因素的话，你会发现这是不应该的。现在你的宝贝排名得分是“店铺综合得分”+“单品得分”共同作用的结果。只不过现在在“小而美”的趋势下，店铺的综合得分占得权重越来越高。那么，店铺的综合质量得分取决于哪些因素呢?

  1、店铺层级——这是决定你天花板上限的，层级低的店铺，你的单品再牛，你能够获取到的免费流量也是有上限的。大店理应得到更多的扶植，因为人家有实力。

  2、店铺的服务质量——包括你的DSR评分、有没有品质退款、退款方面的其他数据等，这里面尤其要关注DSR评分的变化趋势，如果持续下滑，对服务质量得分的影响还是比较大的。

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  1、淘宝没流量，网店没访客

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  2、店铺收藏加购太少

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