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亚马逊亏本还要继续吗?为何会亏本?

现在很多小伙伴们都是做跨境电商,因为大家听说做跨境电商利润高,虽然前期难起做起来,但是做起来去后收益是非常可观的,但是有些小伙伴们反映自己做亚马逊一直在亏本,那么亏本还需要继续吗?

1、做亚马逊快一年,现在算了一下,已经亏损50万人民币左右;

2、推了几款产品,只有2款算是活了下来,但是现在利润也几乎全被运费和广告费吞了;

3、家里人都劝他放弃,但是他自己还想再挣扎一下;

4、家里资金不宽裕,已经基本拿不出追加投资了;

5、因为做亚马逊,已经影响到了夫妻关系和家庭的和谐,感觉自己不被家人理解;

6、感觉自己没有退路,不做亚马逊,又不知道应该去干什么,感觉年龄很尴尬;

他发过来的文字有1000多字,以上大概就是文字所表达的一些主要意思。

其实,以上六条,不仅仅是上面这位朋友,相信很多亚马逊卖家也正在经历或者将要经历这样的过程。

后来经过多次的沟通,我知道了他为什么会欠下这50万了。

首先,盲目自信。

刚开始在自己刚刚从某培训班毕业后,就觉得自己的技术已经熟练到了“炉火纯青”的地步,选品+发大货,简直是一气呵成。

结果最后2000个FBA库存被迫弃置,这应该算是他为亚马逊交出的第一笔学费。

其实,现在市面上的有些培训班,在对学员进行培训时是“报喜不报忧”,只给学院说有利的一面,对于现今的残酷竞争却闭口不谈。

当他们的学员从培训班毕业以后,当开始自己独立在平台操作的时候,往往会受这种“错觉”的影响,从而做出错误的决定。

其次,盲目“差异化”。

他跟我说这个也是在某培训班,某位老师教的。

他的老师说了:一切产品皆可差异化。

简单来看,这句话确实没什么毛病,所有的产品确实都可以做出不同的效果出来。

但是这句话犯了一个致命失误,那就是差异化的前提,应该是:市场的需要。

市场不需要的差异化,即便你做出来了,又有什么用呢。

比如,他有款产品做的是颜色的差异化,而那款产品是绝对的功能性产品,颜色对产品使用的影响,几乎为零。

那么这种差异化带来的后果就是:钱花出去了,效果却没见到多少。

这样的随意差异化,他至少有3款产品都是这样。

最后,还有就是盲目迷信私模。

私模产品,应该是很多亚马逊卖家都想去做的选品类型。

开流量私模,也就意味着你对这款产品有了“独创权”,自己今后再注册一个知识产权把它保护起来,那岂不是可以美滋滋的独享这个类目。

但是做私模前自己要考虑清楚:私模开发的实质性意义到底有多大,这个实质性意义跟你投入的那些模具费比起来,是不是值得。

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