快手近期将与拼多多达成战略级合作协议，合作内容涉及广告与短视频直播带货两大部分，此外拼多多后续可能将战略入股快手。短视频和电商平台，一方是流量消费大户，一方是流量制造强者，双方合作互补性很强，能够无缝对接，在流量红利消失的当下，抱团顺理成章。此前，也有媒体曝料称抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，合作内容同样是广告和短视频直播带货。四大巨头组成两大战队，快手拼多多VS抖音淘宝，谁能笑到最后暂未可知，虽然抖音和快手、淘宝和拼多多分别是竞争对手，都恨不得将对手一巴掌拍死，但快手与淘宝和拼多多都存在合作关系，此外快手与拼多多之间除了合作之外，也少不了竞争与防范。依靠广阔的三四线市场，拼多多在电商巨头淘宝和京东的眼皮下，硬生生撕开了两者的防线迅速崛起，仅通过3年就成功上市，成为中国电商行业的三巨头之一，抢占下沉市场和用户正是其成功的根本。截止2018年年底，拼多多的成交总额达到了4716亿元，年活跃用户为4.18亿，成功超过京东的3.05亿年活跃用户数量，而到今年7月，拼多多日活用户已达1.3亿，发展迅猛。与拼多多一样，快手能成为短视频行业巨头，也离不开广大下沉用户的支持。截止到今年6月，快手月活用户为3.41亿，日活用户超过2亿，其中59%的用户都来自于三线及以下城市。拼多多和快手的崛起向我们展示了下沉市场的潜力究竟有多大，大到所有的巨头都想来分一杯羹。抖音早就已经将手伸进了快手的下沉用户群，而京东和淘宝也在时刻盯着拼多多的下沉市场，正在拼命下沉。可能很多人对抖音用户的认识还停留在以一二线城市用户为主的印象中，但事实并非如此。据QuestMobile数据显示，截止到今年6月，抖音55.9%的用户来自三线及以下城市，下沉用户为2.56亿，同比增长130%，在下沉用户规模和增长速度方面已全面赶超快手，后者下沉用户为2.16亿，同比增长仅为9%，而两者的重复用户也高达8624万。而对拼多多来说，京东和淘宝正在不断往下沉市场渗透，据QuestMobile数据显示，手机淘宝、京东和拼多多三大电商平台在618期间分别有52%、48%和59%的用户来自三线及以下城市。可见，围绕下沉市场和用户的争夺正变得越来越激烈，如果说下沉市场是快手和拼多多的老家，那么它们现在正面临着抖音和淘宝的攻击。在淘宝和抖音合作加强攻势的情况下，快手和拼多多的联合接招就不足为奇了，它们是为了防守反击抖音淘宝联盟而战，也是为彼此的未来而战。在互联网由增量竞争转为存量竞争的背景下，流量变得愈加珍贵，而对流量的运营和整合将变得越来越重要，互联网不同平台间组队开启流量生态战争的趋势将持续蔓延。抖音淘宝已然联手，快手拼多多联手能否维系自己在下沉市场的优势，并顺势向上突围，除了要放大两者的优势协同之外，还需规避内部摩擦，正所谓攘外先需安内，这样才能释放出更强的战斗力。战斗即将打响，快手拼多多联盟能释放多大战力，我们走着瞧。
