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直播快速涨粉,下半场还红火吗?

现在的直播是很赚钱的,大家应该也都知道,因为现在很多的明星都开始直播带货赚钱了,这让很多小伙伴们不禁感叹直播带货的暴利啊,毕竟明星的片酬已经非常高了,都愿意来带货。

1、小强哥算是传统行业试水直播电商的典型,在线下做了17年的批发代理。感觉自己有便宜的货源,就能做好直播电商,小强哥后来才反思这一思考有些草率。

在2020年初,小强哥走进直播间,在快手上成为了一名带货主播,“直播间人特别少,但你又不能不说话”,小强哥回忆自己第一次直播时,紧张到不知怎么说话,下播时才发现,后背都湿透了。

小强哥以为这是“万事开头难”,以后就好了。但没想到,直播不温不火的情况,持续了很久,很多人都劝他放弃。但是他还是坚持在快手直播,因此得到了“打不死的小强”的称号。

相比小强哥,以前也做服装批发的陶子家进入快手直播更早一些。早在2019年双11期间,陶子家就就在两天便销售40多万单,总营业额高达2000万。

2020年上半年,陶子家在快手积累了200万粉丝,但已经感觉到粉丝和销售单量难再增长。公司的运营体系在快速扩大,带货的销量却没有相应的增长,压力一度让陶子家感到焦虑。

小强哥和陶子家的困境,其实也是整个行业大部分主播,都会遇到的难题。作为2020年最吸晴的赛道,快速入场的明星、MCN机构和企业品牌,分食了直播带货赛道的早期红利。

在消费者的购物需求恒定增长的情况,直播卖货的商家却呈指数型增长,直播间的增长神话故事开始变得稀有化。

这时候,很多老铁意识到,无论公域、私域流量,在学会获取之外,更重要的是学会运营。如何让更多的活水转化成订单,更多的顾客喜欢复购,才是直播电商2.0时期更重要的故事。

2、直播下半场还有爆发式增长?

意识到没有免费的增长红利后,很多主播开始主动做增长,破解品牌增长的困局。

中小主播小强哥也开始在快手上买量。不懂计算ROI,很多人认为小强哥会跌入流量无底洞。幸运的是,小强哥正好遇到 “磁力金牛”,才让他走出冷启动困局。

“一个账号、一笔预算、一个投放计划”小强哥在快手上开启了其直播带货2.0时期的故事。“现在就算我投出的钱,卖货能不能赚回来”,已经学会投放的小强哥,对买量这件事并不排斥,“你能通过卖货赚回来,增长的粉丝就是白赚的。”

通过快手商业营销助力销售转化,规模化地从公域获取到私域经营,小强哥学会了一个词“长效经营“。而已经是公司化运作的陶子家,不但突破了增长瓶颈,还收获了巨大的粉丝增长。

在2020年7月份,陶子家开始投放快手电商营销。一开始陶子家也并没有太大期望,内心的祈祷是回本就行。“好比说我投了20万,我的营业额能增长70-100万,那就合适。”

没想到一开始就效果就不错,日均粉丝数稳定增长约2.5万,日均GMV达到700万元,增幅高达270%。这样,陶子家重新找到了高速增长的渠道。

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