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直通车roi如何提高?分享提高直通车roi方法

淘宝卖家开直通车之后,除了需要观察开车效果以外,还要了解直通车的roi数据,如果太低就要想办法提高,那么淘宝直通车roi应该如何提高呢?

1、对于不同的类目来说,roi也是不一样的,对于高客单的宝贝来说,roi肯定是很高的,但是对于一些低客单的宝贝来说,roi不会太高。想要提升roi就要提高客单价,宝贝的价格一般来说就固定了,我们在设置关联销售的时候,首先可以给消费者更多的选择,再者可以提高访问深度,实现提高客单的目的。

2、比如说一套运动套装,那么想着买两套换着穿,或者运动的时候手机放在哪?这就是方向。然后如果再有搭配的效果图就会更好,无形当中,提高了客单价,还让消费者满意。通过活动来提高客单价,例如第二件半价、满多少减多少之类的,适当的营销活动会刺激买家更多的消费,提高客单价,不过有一点要注意,做活动,不要瞎搞,让买家望而兴叹。

3、通过一段时间的直通车带动,免费流量起来,此时,直過车拉流量的使命已基本完成,ROI会成为核心关注的数据。如果R0I是赚钱的,进可攻退可守,但建议在盈亏平衡点上,尽量维持直通车的陆续稳定投放,以稳固和提升主款的地位,靠免费流量陆续盈利。

4、会员管理针对加购物车的客户做调整送优惠券根据客户关系管理(原聚星台数据做跟踪)反推客户需要的页面和产品与价格,反推搜索人群,做相应的调整和溢价。非季节性标品的生命周期长,季节性产品在旺季峰值之后,就会逐步进入衰落期。此时,直通车应该从稳定流量切换到赚钱为核心,多加高转化词,减少低转化词的投入。

5、平销款和酱油款,淘宝直通车只起一个基本辅助的作用,很少涉及战略性拉升的投入。所以,养分阶段以后,淘宝卖家需要密切关注淘宝直通车R0I的表现。一般以高转化词作为主要引流目标。

淘宝卖家的直通车roi低,那么就可以参考以上这几种方法,操作之后再去查看直通车roi的数值,如果还没有提高,那么就要及时的去调整了。

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