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淘宝店铺为什么很难做成品牌?原来是因为这……

很多电商商家,一年也能做几千万上亿的,但却不能算真正的品牌,只能算卖货,因为没有品牌溢价能力。而有些传统品牌却能靠卖吊牌,一年GMV达三百亿。

► 为什么淘宝做不了品牌?

有淘宝商家认为,消费者认知应该从线下起步,再到线上。你看有些淘品牌也十几年了,但还是不知名,消费者不认。所以,线下起步只是一方面,线上起步也是可以做品牌的,所以开线下门店并不是关键。

1、做品牌要砸钱,流量费不等于品牌广告费

互联网起了不少品牌,像小米,一加,vivo,OPPO,这些品牌在营销端,要请代言人,投互联网广告,电视广告,线下广告,都要砸钱。说白了做品牌是要砸钱的。但是,淘宝商家有钱做品牌吗?这个问题电商平台很清楚。平台垄断了流量,知道你们没有钱去做品牌广告。平台对你们的毛利情况很清楚。商家只能把钱花在买流量上,根本没有其他余钱去做品牌。

现在商家做几十个亿,70%毛利,30%流量费,10%运营成本,刷单10%,最后剩10个点。而且还有库存周期问题。双十一双十二要备库存,所以你手上有钱,但也不敢投。所以为什么做品牌起不来,是因为做品牌要花一笔很大的钱。但淘品牌商家利润低,没什么钱做品牌,只是卖货。现在的电商人的卖货思维也还没改过来。

2、不同阶段做不同事情

传统品牌有它的时间红利,以前做20个亿销售额,广告花几亿,全国都知道你这个品牌了。当年投一千万相当于现在投一个亿的效果。这种是打强认知,像脑白金这种洗脑的广告打法。现在这种方法成本太高了,但也不是完全不能做品牌。现在可以打一种方法叫种草。属于有限认知,但相对来讲种草是低成本的。

所以大量的品牌从0到1都绕不开种草,没有钱所以一定要做种草这件事。小红书,微博,不同渠道具体打法不一样。但不管怎么讲,起来后一定要用钱做品牌。完美日记这些新品牌借势直播,李佳琦,薇娅,小红书起来后,一定是要拿到钱,让资本进来了,完成从1到10的加速,有钱之后可以做品牌了,也可以收购新品牌。► 能不能做品牌是否跟品类有关系?

有些品类没有强品牌,所以起来相对容易。像阿芙打精油品类,因为没有该品类没有强品牌,所以稍微做点就起来,覆盖掉了。但服装本来就有很多强认知的品牌,你就很难打出认知。所以做品牌的难易程度,跟你赛道选择有关系。

► 为什么现在做品牌有机会?

简单来讲,不讲细节。

第一是日本在80年代崛起的时候,1983年人均GDP突破一万美金,当时大量日本地域品牌起来。中国2018年人均GDP破1万美金,大趋势就是如此,不管你做不做品牌;

第二点是市场全球化,国内竞争太激烈,品牌就会往海外走,国际品牌一定会起来,中国奢侈品品牌也会跑出来;第三是渠道,垂直电商都在孵化品牌;

第四是投资人在找品牌,资本加码。之前资本没关注新消费品牌赛道,是因为估值天花板问题,估值太低。主要是美元基金,没有四五十亿美金的市值流动性很差,很难有回报率。

另一个是规模问题,现在发现消费品牌可以做百亿的生意,像完美日记,泡泡玛特,安克,投资人有了对标。市值的话,完美日记,泡泡玛特有千亿,海天酱油都有三千亿。而且有钱之后也可以收购,联合利华也是收购了大量公司做大的。

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