淘宝商家应该如何利用人群标签选款

  千人千面就是淘宝通过推荐算法对流量的划分，不同的人群推荐不同的商品。所以针对千人千面我们就需要用到人群标签选款的方法。

  我们都知道选款是很重要的，为什么选款一定要选好?因为如果商品本身不好，即便你可以获取到大量的流量，卖出去的又有多少呢?对于转化率不高的商品是很容易被别的商品竞争下去的，所以选款就很有必要了。

  那么人群标签选款应该怎么选呢?

  首先，我们需要做的是到分析自己的店铺人群，大家可以从年龄、性别、客单价、消费层级等，对店铺人群进行分析。

  到底是女款还是男款?年轻人还是中老年人?客单价高的还是客单价低的?分析好了我们就知道要上什么样的款了，选款更加精细化。

  前面这些在买家人群里面都有，大家还可以去看下市场行情里面的访客分析。看什么呢?分析下自己店铺的商品大多是什么人在购买? 是白领呢?还是大学生?又或者是其他人员呢?如果是在职人员在买的话，可以针对此类人群选一个款，比如职业装，休闲裤等等，还有搜索词偏好，可以观察这个人群对于搜索词的热衷程度，然后分析我们是否可以做这些款来拉住人群呢?

  除了人群分析，还有商品属性偏好分析。像服装类的产品，我们就可以分析下，款式是哪种比较受欢迎?厚薄?还是长短?以及品牌是什么风格的?都可以去分析的。

  除了做好自己这边的工作之外，还可以去观察竞争对手，看自己的对家什么样的商品卖的好，观察商品评价来分析需要做到什么，需要避免什么?然后去挑选适合的宝贝塑造出来消费者需要的东西。

  这是买家的画像来分析的，我们也可以通过搜索人群的画像来分析我们该选什么样的款，像优惠偏好以及支付偏好这些，都是我们该去分析的，也许这对选款没关系，但是对我们做宝贝还是有关系的。

  还有我们的老顾客，分析我们老顾客偏好买什么样的款，然后分析这个款是否有独立的元素吸引买家，我们选款的时候又是否可以抓住这些元素呢?最直白的就是访客分析了，这里可以看到我们的访客的人群，然后我们就通过这些来定款。

  这就是我们今天说的用人群标签来选款，不仅仅是自己店铺的人群标签，还有竞争对手的，还有整个市场的，这些都是我们该去分析的，我今天所说的选款的技巧也是分享一种方法，让我们选款更加的完美。