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高效的钻展投放技巧

很多刚开店的新手会以为,钻展的投放效果比较差,其实这个说法是错误的,钻展投放不好,可能是因为淘宝店铺的定位不准确,导致投放效果差。今天就和大家说说钻展投放的技巧。

1、圈定人数确保高精准

钻展投放首先要定位好人群,圈定人数,我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。

2、根据客户行为去定向

常用的定向方法有三种:

相似店铺法:这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群;

相似宝贝法:针对曾浏览过相似产品的人群;

直通车关键词法:根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数,从而确定针对的款式及人群。

3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力

不同的出价扣费,展现却一致,就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗,如果消耗高,说明人群的竞争力也更高。

4、测图

通过一计划、一定向、一位置,采用CPM模式,再利用定向人群去测试,可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。

5、测试后再制定投放策略

推荐采取定向扩展,通过加资源位进行测试,判断出哪个资源位是最佳位置,再加大花费。

熟练运用这些钻展投放技巧,即使是新手也能高效投放、实现收益。

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